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板材巨头发力定制家居,抢时髦还是战略转型?

中国木材保护工业协会   中国木结构产业联盟

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目前全屋定制作为当下建材家居行业的大热,吸引不少传统家居企业跨界淘金。作为家具行业的上游企业,我国的人造板产业受原料、环保、物流、同质化竞争等诸多因素影响面临发展困境。疫情来袭加速了市场洗牌,尤其是对于传统的家居建材行业,转型升级迫在眉睫,顺势而为更为重要。

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据业内人士称,板材行业巨头们已经悉数入围定制,这种跨界是从原材料直接延伸而来,而且来势汹汹,跨界数量之多,投入之大,玩家之实力均不可小觑。

板材巨头争战定制江湖

在这里,盘点一下板材企业跨界定制家居的一些品牌:

2016年2月,继福庆提出“实木快装专家”的板材定制家居概念以来,兔宝宝、千年舟、莫干山、大王椰等企业也不甘寂寞,纷纷响应。让我们深度直击2020年各板材强企跨界定制新发展,看板材强企如何持续发力,争战定制江湖!

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兔宝宝

兔宝宝以装饰贴面板起家,2005年5月10日A股上市,拳头产品装饰材料一直是公司主要收入来源。2018年,兔宝宝正式推出易装概念,作为一种创新的经营模式,全面开启跨界新征程。兔宝宝已经全面涉足橱柜、定制家居、木门等定制类产业,从材料供应商转型成为一站式家装方案的提供者和解决者。

千年舟

千年舟主导产品包括细木工板、生态板、OSB板、衣柜、橱柜等产品研发、生产制造。旗下拥有15家分子公司,致力于基础建材、全屋定制为核心的两大产业。面向全球供应“千年舟”、“澳思柏恩”、“美莱居”、“缘景居”等品牌产品,是国家星火计划项目承担单位,全国保障性住房建设用材优秀供应商。

福庆

福庆是江苏省规模领先的装饰建材家居企业。主营三大模块:进出口业务、一站式建材家居运营及实木高端定制家居。福庆是中国首家在日本注册商标的板材企业,并已连续13年海外出口板材总量第一。2017年,福庆在行业内率先推出“实木快装”运营模式,品牌价值获得行业内广泛认同。

莫干山

莫干山是全国制造业500强企业升华控股旗下品牌,是国内规模强大且具有很强影响力的环保型装饰材料生产企业之一。主要以板材为主导产业,现已全面进入橱柜,定制家居,木门等相关产业,而且在定制家居产业中已经取得了不俗成绩。

专业从事板材业务经营20年的杭州大王椰控股集团有限公司,创立定制家居品牌布兰莎,强势进入全屋定制领域。除此以外,还有雪宝板材的雪宝优装定制家居;韩氏板材旗下德鲁尼全屋定制,临沂福达木业集团欢乐熊全屋定制等等。


为什么纷纷进军定制家居?

综合来看:

1、随着定制家具的普及,下游客户都转而找定制家具企业合作,直接导致板材企业的业务量下降,这是所有板材企业想要跨界的一个出发点,也可以说是推动力。

2、同时,随着居民生活水平的提高、互联网经济的推波助澜以及房价攀升,消费者趋向于体验好、节省居住空间、并带有自身独特想法的家居产品。

3、由于政府政策导向,随来越多的精装房出现,手握“流量”的房企已经将下游产业链整合,单品类行业日渐失去可软性操作空间,失去主动性!未来大家居一体化发展趋势,使得下游产业的板材企业不得不重新定位思考发展路线,定制家居的主要材料为板材,直接延伸较有优势。

兔宝宝易装定制,2018年,兔宝宝正式推出易装概念,作为一种创新的经营模式,全面开启跨界新征程。成立与板材独立的家居宅配事业部,全面布局成品、定制家居业务,形成以衣柜、橱柜、地板、木门及其他木作制品、儿童家居为主的定制家居产能布局,其中易装专卖店是这些产品的落地途径,随着易装专卖店的推进完善。

2020年,兔宝宝在易装模式上创新升级--创建“总店+社区店”的“1+N”终端模式。以成本低、建店快、获客准、服务好、覆盖广的优势,打造“兔宝宝万家易装社区店”全国销售渠道体系。

福庆定制家,2016年2月,福庆在板材行业内首创“实木快装专家”的定制家居模式。4年来,福庆终端店面升级福庆家居馆约100余家,千余家福庆实木快装店。从板材转型定制家居的快装模式稳中向好发展。2020年7月,福庆向全球媒体及消费者正式发布福庆定制家战略!商业模式定位于“一城一厂千家店”,经营模式定位于“全屋定制、前店后厂、一键快装”。

市面上的传统经营模式,经销商拿货,厂家定价成本固定,利润空间被压缩在毫厘之间,难赚钱。福庆定制家打造的“一城一厂千家店”的创新商业模式整合供应链资源、输出品牌经营系统支持、提供原材料、经销商自建工厂的合作共享模式,放大经营利润空间,提升消费升级的市场需求应变能力,从而让市场经营轻松应对!

莫干山全屋定制, 2019年莫干山提出的目标是“消费者最多跑一次,就能解决全屋定制”,莫干山全屋定制主打健康、环保、原生态。工业化标准定制衣柜,高效的利用时间和资源,减少手工打制衣柜过程中的材料浪费及二次污染。

2020年,莫干山推出多款新品花色和门型,重点打造了莫干山卫士木和莫干山安醛木两大高标准环保高定系列产品,其雄心可见一斑。

千年舟美式健康家居,致力于为消费者提供一站式家居解决方案即全屋定制家居,成为提供包括风格设计、产品搭配、色系配套、上门测量、送货上门、安装服务、售后保障、智能系统、健康定制和家居护理等服务的家居解决方式专家和行业领导者。

千年舟美式健康家居以地板、衣柜、木门、木饰面、智健产品和智能家居控制系统;在销售服务终端将以“千年舟美式健康家居生活馆”的方式呈现,千年舟美式健康家居为消费者实现“通过整体风格的设计搭配与全屋家居的定制组合,落地全屋易装服务系统。

大王椰实木定制专家,大王椰于2017年6月于杭州G20会场高调发布全新品牌战略“布兰莎品牌战略”。全面梳理、谋划大王椰品牌前进之路,并以高位视角和社会责任担当,全力推进行业发展进入新的高度。

高定在整个的全屋定制产业里面是近两年来兴起一个比较热的、细分的行业。2020年,大王椰集团以全新的合伙人模式推出高定品牌“空与间”,抢夺高定先机,找寻定制的第二增长曲线。同时重新梳理模式定位,大王椰实木定制定位“实木定制柜类专家”,选择只用实木板做定制,用真材实材、专业定制给到广大客户性价比最高的消费体验。


抢时髦还是战略转型?

定制是板材的重要消费入口,但这个入口正不断地被定制家居企业所侵蚀,单纯依靠板材销售的企业变得越来越困难,向定制延伸,是市场倒逼出来的不二选择。

业内人士认为,板材企业跨界定制并非完全是为了赶时髦,对他们来说定制不太好做,生产板材却相对容易得多,但是市场发生了变化,不得不走上跨界定制这条途径去抢夺市场,尽管这条路任重而道远。

从企业经营的角度看,往产业链的上下游延伸是扩大企业布局和占领市场的有效途径,不仅能帮助原有人造板产品的需求持续扩张,更能全面享受家具消费高速增长的行业红利。但同时,板材跨界品牌进入全屋定制大手笔投入,高规格亮相,快速提升了行业竞争门槛,加快了行业整合,也给中小企业带来了更大的市场挑战。

板材巨头们齐刷刷的加码跨界进入定制家居,显然不是“赶时髦”而为之,这背后是对企业战略的重新定位,以期在未来持续领先。