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上半年营收最高下降超70%,地板企业如何自救?

中国木材保护工业协会   中国木结构产业联盟

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2020年上半年的疫情,让整个家居行业停摆了接近4个月,直到5月份零售市场才逐渐恢复。作为劳动密集型以及注重线下体验的产品,地板行业同样遭受重创,大自然、圣象、德尔、菲林格尔等企业交出的上半年或一季度成绩单纷纷预亏。

在疫情冲击、渠道受损的情况下,各大地板类企业的下半年如何自救?

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上半年营利下滑

近期,上市企业陆续公布了上半年营收情况和业绩预告。根据搜狐焦点家居了解,在上半年的成绩单中,大自然地板发布公告称,与2019年上半年的综合纯利约人民币3493.20万元相比, 2020年上半年预计较2019年同期亏损,预期亏损将不超过人民币3500万元。

而2020上半年亏损主要受一季度疫情影响所致,影响业绩的主要原因有二:第一是受2020年疫情影响,公司及公司上下游企业复工延迟,交通限制导致人员返岗受阻以及原料、产品无法正常运输;

第二是受疫情影响,线下终端门店未能开业,因而导致期内公司业绩较去年同期下降,亦导致整体毛利率下降及出现预期亏损。

截止8月上旬,大亚圣象尚未发布2020年上半年财报,但一季度营收7.55亿元,同比下降47%,净利润-5553万元,对于圣象上半年整体营收造成了较大影响。

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同样的,德尔未来一季度营收1.72亿元,同比下降46%,净利润-2389万元;菲林格尔一季度营收为3997万元,同比下降71%,净利润-1518万元。

一季度的营收的大幅度下滑,加上二季度行业恢复有限,让各大地板企业在上半年的增长情况均受到了不同程度的下挫。

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应对市场的“三板斧”

面对下滑,各家地板企业也已经积极做出反应,最直观的反应在新产品的发布上。疫情过后,各大地板纷纷打出健康牌,重点推出“无醛”“抗菌”的地板新品,同时运动类地板、弹性地面材料等产品,也随着国民运动意识的提高而水涨船高。

圣象地板今年5月推出的新品,以12项科技打造无醛认证系列和运动系列两大新产品;德尔地板一直坚持无醛地板的品类升级,并且针对今年疫情,推出研发多时的抗菌系列地板材料,并且从设计美学的角度加以升级。

总的来说,各大地板企业都铆足了劲儿,从产品无醛、功能性、抗菌性能、时尚设计等方面,对地板产业的升级做出了良好支撑。

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第二板斧,企业们纷纷落在了渠道和服务上。长期以来,传统的地板经销商普遍面临开店坪效低、压货导致资金运转困难等问题。二季度是疫情过后的恢复期,大经销商还在苦苦支持,在疫后生产恢复期间尽量保持周转生存,但是更多小经销商倒在了黎明前的黑暗里。

经销商对于企业来说就像毛细血管,特别是地板行业注重线下体验与服务,更需要经销商作为服务于消费者的触角。德尔地板姚红鹏等业内大咖也纷纷发声,宣布一系列为经销商减负、赋能的政策,并且积极利用上半年的窗口期,为组织架构做出调整,轻装上阵,挑战下半年营收。

说起渠道,不得不提今年火爆增长的直播,为众多家居企业在恢复市场营销方面提供了莫大的支持。但是对于地板企业来说,爆红的直播方式并不能成为“速效救心丸”,最终的体验和转化仍旧要通过终端经销商来实现。直播线上提供的,更多是对消费者预售,对经销商培训。

第三板斧落在产业链上,但众多地板企业也有不同的玩法。大自然家居、德尔未来、兔宝宝、肯帝亚等企业都开启了在产业链上的差异化布局。

根据搜狐焦点家居了解,德尔未来在7月份正式发布公告称,与宁波巢代(宁波巢代企业管理合伙企业(有限合伙))共同投资设立巢代控股有限公司,为客户提供从装修设计、全屋家具配置以及整体软装搭配的一站式整体家装服务。

大自然于7月30日发布《地墙一体化白皮书》,通过推出地墙一体化新品,是主打快速安装、多元化场景和个性化搭配的一站式快装解决方案。而大自然对于地墙一体化本身的布局也始于2008年,产品经过多年打磨和积累。

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而肯帝亚自从去年开始,默默筹备多年的全屋定制项目正式上市,结合发展态势迅猛的木洋房产业,帮助他们更深层次了解大家居产业,从而稳步朝着大家居方向发展。

肯帝亚横向发展的结果,让肯帝亚从地板为核心产品的企业,转型为地墙+木门木饰面+全屋定制三大板块支撑的家居企业。

此外,板材类企业兔宝宝也不甘于在板材领域里独舞,其大力推出的易装社区店,是以社区店为中心,打造易装终端服务体系,向消费者身边的“夫妻老婆店”发起冲击,为消费者提供设计、生产、安装售后的营销闭环。


结语

中国地板在世界木地板领域占有重要的地位,而南浔又是中国地板产业集群的重镇。自家居行业高速发展的二十多年中,南浔曾经涌现出700多家木地板企业,但是随着一轮接一轮的行业洗牌,已经有接近一半的地板类企业消失在行业发展的浪潮中。

地板行业是一个拥有千万级容量的巨大市场,也是一个发展相对成熟的品类,而我国地板领域还没有出现百亿级别的巨头企业,集中度相对较低。

根据行业内人士预测,2020年上半年市场带来的压力中,又将有一大批小企业面临生存困境,而地板行业的头部玩家在“剩者为王”的淘汰赛后,有望迎来更大的机遇,最终形成四五家巨头相互博弈的局面。

众多地板玩家的三板斧,是否能有效解除疫情带来的影响,成功走上快速恢复、抢占市场空白份额的道路。或许下半年竞争的主战场,即将在金九银十再次拉开序幕。