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定制家居呈现“一超多强”行业格局,欧派家居“超一线”地位凸显!

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放眼纵观我们的家居行业,对线下渠道环境要求极高,这一次,行业的发展格局或许就此翻篇。常言有人的地方就是江湖,而一旦涉足江湖就免不了各路勇士争霸,在中国定制家居江湖里,我们习惯把上市定制家居企业归为第一阵营,以此划分类推,譬如,第一阵营有欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦家居等九大资本宠儿,然而细究下来它们却未必真正处在同一阵营里,九大企业的发展,千差万别。

无可置否的是,目前定制家居行业格局,渐呈“一超多强”的局面,而欧派家居无疑是“一超”,其他家居企业是“多强”,并且随着欧派家居“千亿新巅”品牌战略的猛烈进击,它的“超一线”地位将更加的显而易见,与其他定制家居企业拉开的差距亦更加的难以逾越。

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数据硬实力,“超”百亿独领风骚

数据永远是最具说服力的证明,我们尚且借用各大上市定制家居企业的2019年年度报告说话。如下图所示,欧派家居的135.33亿元,占据着绝对优势的领先地位,并且直逼第二索菲亚和第三尚品宅配的总和。按照去年三者的各自增速及发展状况,欧派家居业绩超越二者之和的时间近在眼前,二三名想要超越欧派家居显得有点遥不可及。而欧派家居与第三名以后的其他定制家居企业而言,差距更是天差地别。单从数据看来,欧派家居的“超一线”地位已然天成。

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从欧派体系内看,极具先天优势的橱柜体系,一直是欧派家居集团的支柱,就去年业绩而言,橱柜营收61.93亿,同比增长7.43%,占欧派家居营收近半壁江山;欧派的衣柜体系51.67亿,同比增长24.56%,大有后来居上的猛烈态势,甚至有冲击半壁江山的势能。且回顾其2017、2018年的衣柜营收数据,32.96亿、41.48亿,可见从2017年到2019年,欧派衣柜几乎是以每年近10亿级的业绩完成跳跃式递增,这种增长速度对内是可喜,对外是可怕的。譬如,去年索菲亚衣柜体系营收61.76亿,同比增长1.90%,这一个位数的增长速度和欧派衣柜的24.56%相比,毋庸置疑的显得乏力。并且就近几年衣柜体系的相关数据看来,欧派衣柜每年的增长速度,都比索菲亚衣柜要高出许多。欧派家居集团副总裁杨鑫信心满满,在他看来,今年欧派衣柜超越索菲亚成为衣柜冠军是大概率事件。

得橱衣者得天下,一旦欧派家居的衣柜体系成功跑出,其王者之位将无以争锋。加之欧派家居的大宗业务表现抢眼,大宗业务销售同比高速增长52.53%,营收占比达15.98%,成为欧派家居业绩增长的核心驱动力之一,因而其综合竞争力更甚。


渠道硬实力,“超”群雄傲立一方

家居企业的江山不是品牌企业自身能够闯出来的,归根结底千万经销商才是王道,正如欧派家居的“树根理论”。截至2019年,欧派家居经销门店7062家,经销商专卖店的销售业绩更是超百亿。而索菲亚3789家,一直以来尚品宅配的营销等虽走在行业前沿,但其经销门店相对是其不可否认的短板——2421家,欧派家居与它们拉开的差距一目了然。

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任凭线上新零售渠道如何风生水起,家居企业的线下体验渠道也是必不可少,随处可见的欧派家居门店和专业优秀的经销商资源,就是它有形的品牌实力和竞争力所在。并且,欧派家居多年来提供的优质产品和服务,以及品牌宣传所积累起来的口碑,除了在C端具有议价力之外,还将促进欧派家居提升顾客转化率,推动经销商获取客户资源,吸纳更优质的装修公司及新经销商,品牌软实力与渠道硬实力相得益彰。

其实早在十年前,“有家有爱有欧派”的欧派家居(当然,彼时叫做“欧派橱柜”)就已在四五线城市的县城(高州)出现,从“蒋雯丽时代”到“孙俪时代”,可谓伴随着范居士成长。欧派家居早已走过的一步,是当前很多家居企业正在努力走到的一步,这种“先飞”的企业前瞻性,注定了欧派家居日后“断层式C位”出道的“超一线”地位。


智造硬实力,“超”常规“造飞机精神”

一切收益的产生,都源于它能够输出和交付,这才有了盈利的可能性。欧派家居如今取得的所有成就亦然,超百亿、夺千亿的品牌背后,是其“造飞机精神”般的对产品、对质量、对服务精益求精的打磨和沉淀,是其称雄全球的AI智造能力。

据悉,2019年欧派年产橱柜70.8万套,衣柜170.6万套,木门57.8万樘,卫浴38.7万套……每20秒即可生产一套定制家居,最快实现7天极速交付,卓越智造实力为终端系上生产保障的“安全带”,为欧派家居的靓丽业绩插上腾飞的“翅膀”。此外,欧派家居坐拥天津、清远、无锡、成都四大定制家居智能制造生产基地,总建筑面积超200万㎡,各大基地覆盖半径500km范围的供应体系,构建“8小时物流圈”内辐射全国,最大限度地发挥地理优势。智能制造和智能物流,成就了欧派家居的高产能,也将助推欧派家居引领中国,争霸全球。

“中国制造企业500强”、“中国最有价值品牌500强”的欧派家居并非浪得虚名,除了强大的终端渠道能力和卓越的生产智造能力外,其品牌战略的前瞻性布局更为人称道,橱衣柜为主,木门卫浴为辅,欧派工程和欧派整装大家居侧击,欧铂丽主动出击年轻消费战场,从橱柜到大家居再到整装大家居,26年的“经风历雨”,欧派家居取得了很多成就,皆因它做出了很多创变,期待未来欧派家居在风雨路上遇见更多的彩虹。