阳台节，卡丽欧李哲涛：千人千面个性化，不变的是以人为本

2021年7月20-23日，第23届中国国际建筑装饰博览会（广州）（以下简称“建博会”）在广交会展馆举行。作为大家居建装行业全球规模第一大展，本次展览面积为40万平方米，吸引了来自全国24个省市近2000家企业参展。腾讯家居特别策划“大国智造·理想人居”系列报道，邀请优秀品牌代表共话行业新机遇。

【本期嘉宾】

卡丽欧创始人 李哲涛

——以下为采访实录——

【腾讯家居】：中国建博会（广州）作为“冠军”企业展示和验收舞台，本次展会贵企业有哪些参展计划和目标？并有哪些新品呈现？

【李哲涛】：这一次参加广州建博会，我们主要有两个目标。第一，我们作为副会长单位，受邀参加由中国木材保护工业协会、广东省环境艺术设计行业协会、中国建博会(广州)联合主办,中国木材保护工业协会花园与阳台定制分会承办的“2021首届中国阳台定制节”。我也在会上参与三个论坛，从行业客户、设计师渠道以及设计客户端软件的研发三个角度对阳台行业的趋势和发展道路作了全面分享。

第二，这也是卡丽欧首次参加广州建博会，今年连续参加5月上海国际厨卫展和此界广州建博会，旨在将卡丽欧品牌影响力扩大至全国区域，展出八大阳台系列新品。

【腾讯家居】：随新技术和数字化工具的成熟，家居数字化进程也在不断深化，当前，贵企业在数字化生产和数字化营销方面有什么可以分享的成果吗？

【李哲涛】：在生产方面，三年前我们就已经加大力度使用数字化软件，将我们企业所要求的所有参数都与软件公司对其，达到精细化、标准化。目前，我们的经销商更多的都是在使用专业设计软件，打通客户端与生产端的联系。在下一阶段，我们也准备与业内优秀的软件公司进行深度合作，工厂，软件方，经销商三方各取所长将数字化呈现最优效果，做好产品设计工作。

数字化营销也是未来我们所需要考虑的方向，我们主要针对高端定制产品，希望更多可以增加线下的沉浸体验感。

【腾讯家居】：随着消费升级和国民审美水平的提升，消费者对设计和美学的要求也在不断提高，设计成为人居需求的重要关键词，企业应通过哪些方面打造品牌和产品的“设计力”？

【李哲涛】：关于设计，我也在首届中国阳台定制节上发表了重要的演讲，我认为行业需要在三个方面去做针对性的优化。第一点是空间，利用不同的阳台空间呈现不同的产品，满足不同的需求；第二点是功能，多功能阳台是未来发展的趋势；第三点是环境，阳台是光与空气流通的地方，体现着室内与户外环境的过渡，同时也具备人文特色。所以，通过设计，阳空间才能拥有一体化的呈现，这也是设计在阳台空间越发重要的原因。

【腾讯家居】：在五月份的上海厨卫展有幸与您对话，您说阳台空间是一个绝对的广阔市场蓝海，那么以此来看，你觉得中国人的家有了哪些新的面貌，国民的消费模式又有了哪些改变？

【李哲涛】：我个人体会比较深刻的有两点，第一，国民消费结构已经从原来的同质化需求慢慢走向了哑铃型的生活诉求，对于家居空间，不同的人群有着不同的追求。

第二个是对美学及设计感的追求在逐渐上升，即便是小阳台也能有大定制、高要求、多标准。

【腾讯家居】：定制阳台背后蕴含着“理想人居”的建设，在您看来，理想人居还有哪些值得关注的关键词？

【李哲涛】：万变不离其宗，第一个首先是产品功能性问题，当下的产品要具备解决痛点的能力。第二个是产品颜值问题，随着新一代消费者的涌入，审美标准也在日新月异变化，产品外观也应该顺应流行趋势，顺应市场的变化。第三点是产品智能化，同样随着新一代消费者，大家对智能化的接受度和要求普遍较高，希望可以带来足够的便利。第四点是整装化，当下的消费者迫切需要一整套空间整装解决方案，而不再是单一的产品露出。其实结合四点，不变的还是以人为本，最后还是要回归到一个私人阳台空间，大家都意识到到阳台空间其实是一个家庭空间中不可缺少的一个部分，传递出一种更加高层次的生活方式。

【腾讯家居】：广州建博会作为年中最重要的一次展会，贵企业在下半年还有什么发展规划和方向吗？

【李哲涛】：从2017年开始筹备卡丽欧品牌，2018年一年的技术储备，2019年一年的人才储备和商业模式的演练，在2020年下半年正式亮相。2021年下半年我们的重点工作在于三个方面：一是品牌服务能力的快速提升；二是品牌系统化，标准化建设；三是渠道业绩的稳步提升。

我们也希望在上海厨卫展和广州建博会这两次展会之后，下半年要做一次沉淀与梳理工作，为明年品牌的快速发展和升级做好充分准备。