传统家具企业的全屋定制“大反扑”

几乎在一夜之间，全友家居的所有的广告，都替换成了“全友全屋定制”。

 1  为什么，传统家具企业要来打全屋定制这个“旧牌”？

 2  这些传统家具企业的全屋定制，会与原生的定制企业有哪些不同？

 3  全屋定制市场将出现哪些新的变化？

对大部分传统家具制造企业而言，“全屋定制”实际上是经营模式的一次升级，而直到今天，这些企业才算是真正具备了运营的能力，与此同时，这也将是这些企业的全新发展空间。

传统套房家具的市场持续萎缩，大量的传统家具制造企业面临着市场订单的持续减少，毫无疑问，全屋定制，成为了这些企业可以期盼的发展方向。

最值得大家关注的一个焦点，是为什么这些传统家具企业到今天才大张旗鼓地开始做全屋定制，一方面有炒剩饭之嫌，似乎也错过了最好的增长期；另一方面还将面临市场中既有的品牌竞争，其中还不乏大量的上市企业——究其原因，主要有两点：一是这些企业实际上到今天，才真正从内部整明白了全屋定制与其本有的套房家具制造的区别，才真正建立起了适应于全屋定制的生产与营销体系；二是这些企业都是传统家具品牌中比较有实力、有积累的企业，只有他们具备了重新构建战略、重新进入市场的能力。

与相比较而言，这些传统家具企业更具市场开拓性，加上其在家具产品上的既有优势，其能提供给消费者更完整的居家解决方案，其必将对既有的全屋定制品牌形成新的竞争和影响。

无论是欧派还是索菲亚，他们在主要市场的渠道布点基本已经完成，通过拓展渠道的增量空间已经很小，而这些传统家具企业则是刚刚起步，至少在很长一个周期内，通过“开店”这个方式，就已经能获得不小的增长。

在全屋定制这个概念发展的过程中，一直存在一种概念上的争议，即“全屋”是否是真“全屋”，事实上，之前大部分全屋定制只不过做了一些板式柜体，而今天这些传统家具企业举起全屋的旗帜，则是真正提供了完整的产品体系，既包括板式柜体，也有各种丰富的活动家具产品。

还有一点值得关注的是，因为既有的全屋定制品牌大多数都已经运营超过七八年，这些新构建的传统家具企业便具备了后发优势，在自动化加工设备的选择上，产品体系的多样性和符合当下市场需求的设计上，在软件系统的成熟运用上，都存在超越既有定制品牌的可能。

当下，三四线城市已经是全屋定制最大的增量市场，而在一二线城市中，旧房翻新也已经替代新房装修，成为家居零售中最大的需求板块。

当下，三四线市场的一些中小型定制家居品牌日子过的不错，但其无论从产品还是服务角度，都无法与真正的大品牌企业相比，而之所以既有的全屋定制品牌在这些市场难以形成优势，一是因为其大多套用了在一二线城市的运营模式，二是在价格方面的确存在劣势。

随着类似全友这样类型企业的全面转型，其将很大程度上改变三四线市场中全屋定制市场的格局，而这些传统家具企业也很有可能通过这些市场的支撑，再一次获得较大的增长。