严控“欠钱生意”——直面2020家居产业链金融风险

        有三个因素，让我们对2020年家居产业链巨大的金融风险有所预判。

        到3月底，尽管国内大部分家具工厂基本上已经正常运行，但终端消费市场依然还没有放开。这就导致整个家居产业链并没有真正流动起来，大家只是把原辅材料变成家具成品或半成品，并没有送达到终端客户或买家那里。

        很多家居企业虽然摩拳擦掌，甚至为市场“开封”后筹划了一系列的促销方式，但我们完全可以预料，真实的竞争可能比大家想象的还要激烈，价格战在所难免——先不论是否赚钱，大部分企业是否真正能将积压的大量产品销售出去，还是个问号。

        就目前来看，2020的不确定性依然很大，即便是在5月份开始市场放开，但受疫情影响，整个家居消费也将遭遇前所未有的“压缩”，毋庸置疑，市场将持续处于供过于求的状态，甚至将贯穿整个2020年。其中，缺乏产品和价格竞争力的家居企业，极有可能在现金流方面高度紧张，其风险可想而知。

        自2018年以来，中国家居产业的整体产值就开始下滑；进入2019年，总量下滑的趋势更加明显，又加上美国橱柜与卫浴柜的反倾销调查，对出口家具的影响非常巨大；而受2020年的新冠疫情，中国家居的市场总量极有可能被打到近几年来的最低谷！

        让供应链感受到压力的，不仅仅是 “总蛋糕”的变小，由于“退出”的企业极少，因此无论是中大规模企业还是小型企业，都面临着更激烈的竞争，大量企业近乎逼近生存边缘——于是除了在价格上不断让步，给予采购企业更长的账期，也成为了大家竞争的重要方式。

        毫无疑问，在销售遇阻，利润难以保证的状况下，大部分家居制造企业一定会选择让各种供应商拉长付款周期，而随着终端销售市场竞争的加剧，“欠钱”的现象将越演越烈，进而让整个产业链面临前所未见的金融风险。

        严控“欠钱生意”，这恐怕是2020年所有供应链企业必须直面的痛楚。

        可以想象，2020年各个供应商将万分“纠结”！

        但我们必须直面这个将关乎生死的挑战！

        并不是所有“欠钱生意”一概不做——如果那样，你很有可能在2020年几乎没有生意可做！有三点建议：

        第一，加强对目标客户的分析判断，历史信誉好的客户可以有所通融，有“案底”的客户要坚决“不欠钱”，最难的是中间的一些不好判定的客户，用量级或比例方式应对，或许是个不错的思路；

        其二，一定要做到“实时监控”，这个阶段可不是偷懒的时候，勤奋一些，观察的细致一些，但凡出现不对劲的地方，要马上做出反应才好；

        第三，坚持风险比销量重要、现金流比利润重要的两个原则，在2020年好好“活着”。